金蝶的“护城河”:产品力和实施交付能力

8月15日金蝶国际发布2024年中报显示,截至2024年6月30日止六个月内,金蝶国际录得收入约人民币28.7亿元,同比增长11.9%;毛利率继续改善,从61.9% 上升到63.2%。

金蝶云服务收入同比增长17.2%至人民币23.9亿元,占集团收入达83.2%,金蝶已经成了以订阅模式为核心的云服务公司,金蝶客户数和订阅规模都在快速增长。

2022年,国资委79号文件部署了国央企国信创替换的具体要求和推进时间表,政策要求到2027年央企国企100%完成信创替代,替换范围涵盖芯片、基础软件、操作系统、中间件等领域。

而在中国大型企业信创替换的领域,金蝶恰恰又是最强的那个。从最早的华海通信、云南中烟、一心堂等业内熟知的案例,到后来的华为,再到近期的潍柴雷沃。据不完全统计,到目前为止,金蝶已经累计帮助超过250家中国大型企业完成了信创替换。

例如,一家国内某超大型工程机械企业,该公司目前拥有“3个制造基地和2个创新中心”,入选全球工程机械制造商前50强。为保障公司核心技术的自主可控性和核心数据的安全存储,并落实集团对该公司未来战略发展要求,全面提升公司的业务运营能力和效率,该企业选择与金蝶携手,共同推进ERP系统升级换代。历经九个月的共同努力,项目团队围绕销售、研发、采购、生产和财务等核心模块,成功打通了从销售到收款、从需求到生产、从采购到付款、从配件到服务以及从核算到报表的五个端到端业务流程,完成了各系统的集成,建设了界面友好、技术领先、国产可控、开发灵活的新一代ERP系统。目前该企业ERP系统全模块已顺利完成上线切换。基于金蝶技术领先、安全可控的大型企业智能EBC平台金蝶云·星瀚,成功替代原有国外软件,进一步深化业财融合,有效提升了企业数据准确性、交付及时率、供应链稳定性及财务精细化等管理能力,全面提高企业运营效率。

而2024年上半年,金蝶在央企、国企及500强企业领域持续拓客,成功签约和中标多家行业领军企业,比如中国石油天然气集团、中国航空集团、东风汽车、通威股份、北控水务、龙湖集团、招商蛇口、海化集团及岭南集团等。金蝶管理层表示,金蝶已经服务于超过一半的《财富》中国500强。另据业内人士透露,金蝶在民营企业已经出现上亿元的合同订单。

金蝶集团总裁章勇坦言,过去十年,是金蝶公司的全体员工苦练内功的过程,金蝶和金蝶人对场景和客户的理解都发生了天翻地覆的变化。各种大项目的成功交付,印证了金蝶在这方面的产品能力和服务的专业能力。

所以,业绩的增长只是表象,本质上是金蝶的产品力和实施交付能力在过去几年有了质的跃升,成为了大量中国大型企业信创替换的优先考虑,这也是金蝶真正的“护城河”。

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