阳帆叶萍：没有高品质产品，凭什么“玩转”两联供市场？

热泵两联供市场从疯狂的高增长转入缓增长阶段，在此背景下，专业品牌如何做好当下的工作，更好地赢得市场信赖更值得深思。有着多年热泵行业实战经验的浙江阳帆节能开发有限公司总经理叶萍从其自身的经验给出中肯的建议，她表示，阳帆做好两联供的基础优先做产品，再去做市场，用优质的产品和服务树立好的口碑，进而形成良性循环不断开拓市场。

浙江阳帆节能开发有限公司总经理叶萍

谈及具体的做法时，叶萍介绍道，首先，阳帆从零配件的角度选用和头部品牌配置相当的核心零部件，确保从基础上做扎实产品品质，高配核心零配件。其次，从研发上下功夫，真正做出适合不同区域使用的好产品，在实验室环境下充分考虑到使用过程中的极端环境，确保机组能够稳定运行。再次，在制作过程中，对生产工艺和检测流程进行严苛的细节把控，把问题从生产环节解决掉，减少用户在使用过程中出问题的概率。最后，做好设计、安装和售后工作的指导，不做甩手掌柜，只管收取经销商的提货款，而不管经销商的经营状况。

值得注意的是，热泵行业目前的情况，北方和西南区域很多中小经销商没有安装和售后的经验，更不要说在销售方面的策略和方法，需要进行全程给与指导，才能获得较好的发展。当然，有实力的大商也要对其团队建设，以及分销商的开拓等工作进行必要的指导，使之更好地与品牌同频互助。叶萍表示，专业品牌想要在区域市场有所斩获，合作经销商的自主市场开发和维护能力同样重要。毕竟，厂家做好产品，商家做好市场。二者之间各自做好自己的工作，并彼此形成良好的互动，才能够更好地服务好客户，不断提升品牌知名度和市场占有率。

近些年，阳帆热泵两联供除了在北方的河北、山东、北京、山西、辽宁、甘肃、内蒙古等地次第花开，在浙江、江苏华东区域也有所收获，西南地区更是在贵州等地落地生根。良好的使用效果，得到更多经销商的信任与合作，阳帆的合作经销商不少是通过口碑传播，来了解产品、品牌和综合实力，最终达成彼此之间的合作。2022年上半年，阳帆每月都陆续有经销商达成战略合作，仅在3月份就加盟30余位新的经销商，而不少商家是带着项目前来合作，这对于阳帆上半年的业绩增长有着很好的辅助作用，对于完成全年的目标充满信心。

值得一提的是，注重品质和口碑的阳帆，在得到市场认可的同时，也得到浙江相关主管部门的认可，在2021年获得“浙江制造品字标”、“浙江专精特新”等认证。对此，叶萍强调，做好产品是阳帆一贯的企业理念，在两联供方面取得的成绩正是坚持品质的回馈。不管做什么产品，品质永远要放在第一位，好产品是品牌和经销商合作的桥梁，也是经销商服务用户的基础。

不仅如此，为了更好地满足市场发展的需求，阳帆两万平米的新基地建设如火如荼，预计10月份前后能够完工。届时，全新的先进生产设备到位，更精密的科研器材开动，将会为阳帆好产品提供更有力的保障，助力阳帆持续做好两联供市场、以及其他品类的市场，持续为客户提供更优质的解决方案。