新冠疫情以来，智能门锁行业受上游地产行业震荡的影响，增速一度放缓，但随着后续消费的复苏，越来越多的行业机遇也开始浮出水面，行业正经历着新一轮的爆发与洗牌。
在“大浪淘沙”的形势下，想要在高速增长赛道中保持领先优势，智能锁企业必须在推动产品创新、提升品牌力与服务力等方面下足功夫。除了修炼“内功”，更多企业着眼工程端，选择通过寻求合作渠道来拓宽路径，以获得更多与开发商合作的机会。
德施曼
公司简介
2009年，作为杭州高新技术产业开发区十大重点引进项目，德施曼机电（中国）有限公司建立了集研发、生产、销售、服务为一体的国际化的高科技家居安防基地，并在全国设立了数百个集销售和服务为一体的分支机构。
作为行业领军品牌，德施曼是公安部电子防盗锁等行业标准的主要起草者和行业领跑者，线上电商销量多年以来始终保持行业领先。而且一直以来德施曼推出的产品都受到了行业内外的广泛关注，并引领行业主流。根据全国锁具行业信息中心数据，从2019年1月至2020年12月，德施曼3D人脸识别智能锁市场占有率为72%，相当于10套3D人脸识别智能锁，7套来自德施曼，可见其行业领导地位。
2021年7月28日，德施曼与明源云采购战略合作签约仪式顺利召开，德施曼董事长祝志凌、明源云董事长高宇、明源云浙江区域总裁吴迪莱携双方团队正式签署战略合作协议。
会上，德施曼与明源云采购达成了技术创新、优势互补、渠道共赢的合作共识，并将共同为构建更阳光透明、高效共赢的地产采招生态链助力。
高层致辞
德施曼董事长 祝志凌
德施曼董事长祝志凌介绍道 ，德施曼目前在C端市场上的中高端占比份额已经超过50%，处于行业领导者地位。相信借助品牌在C端市场的影响势能，未来在智能锁的To B市场，德施曼将有巨大的提升潜力。
经过多轮技术创新与产品迭代，德施曼产品的品质在行业已属领先，所以在国内C端市场份额上已经超越许多进口品牌。而在工程端，德施曼也将加大投入力度，通过与明源云采购携手，借助明源云采购丰富的供需对接经验，协力将德施曼打造成智能锁行业的“超级航母”。
明源云董事长 高宇
明源云董事长高宇表示，明源云采购通过在地产采购领域多年的深耕，在服务开发商方面，已积累了非常深厚的经验。
在明源云采购与德施曼未来的合作中，必将实现合作双赢，让更多消费者享受到更好更便捷的智能家居体验。
嘉宾分享
会上，明源地产研究院副院长吴振亮为在场嘉宾进行《云采购加速地产生态圈的强强联合》主题分享。吴院长提出，随着C端客户对精装修产品的品质的需求越来越高，房企纷纷加强客户需求的洞察能力以提升品质力；同时对精装成本的管控，也从单纯的“省”，变为贴近需求来创造更多价值。这无疑对地产生态链上的供应商提出了更多的考验与挑战。
吴院长分享道，地产行业供应链能力正处在不断攀升的阶段，未来的发展趋势将是采购管理价值增加，平台化能力增加。对于服务商而言，供方营销是对接地产企业的不同部门，看似是To B，其实是To C的集合，其关键还是在于接触关键、辨别需求对口、搞定决策链。
明源云采购能够通过高频的供方座谈会、私享沙龙来构建双方对接桥梁，通过智慧采招+云采购搭建线上+线下融合的招标/商机信息，并且能根据丰富的供需链接经验，根据开发商不同的采购策略，为供应商来制定不同的营销策略，从而提升整体竞争力。
战略协议正式签约
通过本次深度战略合作，双方携手打通信息隔阂，形成优势资源互补，共同发掘智能家居的市场潜能，为地产生态链的创新发展注入新的动力。明源云采购将助力德施曼与开发商达成更多需求直连机会，携手拓展更多的市场资源，增强德施曼的品牌曝光度与行业影响力。
双方高层对本次战略合作表示高度认可，并期望未来双方能够进一步打破供需壁垒、共同为开发商提供更多精准高效的服务。
目前，明源云采购已为全国累计3200+开发商、26万家供应商构建交流渠道、拓展商机、提供全方位的智慧服务解决方案。
未来，明源云采购也将继续发挥地产采购平台供需直连的作用，打破供需双方的信息隔阂，有效匹配产业链上下游资源，让地产采购业务变得更简单、更高效，为房地产行业开发商、供应商构建交流渠道、拓展商机、提供全方位的解决方案。
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