卫浴行业该怎么走？“浴言家”们高能预见2021

他们用专业解惑发展难题，

他们用经验分享市场之道，

他们以行业远见“浴”见趋势。

2020年12月28日，由中洁网与中国陶瓷总部联合举办的“超级浴言家”2021跨年思享会在中国陶瓷总部基地盛大举行。这是一场专业的行业知识分享盛宴，现场集齐了5位行业大咖进行主题演讲，分别从营销策略、模式构建、智能布局、爆品打造等维度，带来了他们对2021年行业发展的预判与解析。同时一场围绕“渠道重塑”的终端牛商销售实战分享论坛，给现场带来了满满的干货。

PART1 大咖“浴”言主题分享

李天燕：拥抱专业用行动抵抗焦虑

2020年是不平凡的一年，对于这充满不确定性的一年，中洁网副总经理、资深媒体人李天燕在「浴言·大趋势」卫浴行业变革的五大形态的主题演讲中，她着眼市场观趋势，通过回首2020行业足迹，指出后疫情时代企业直播带货、直播招商是常态，中国房地产从增量市场转变为存量市场，并现场发布与赛立信合作的关于消费者《卫浴购买决策调研报告》。随后她从群体形态、产品形态、品牌形态三个维度对卫浴市场未来作出预判，她认为这是一个专业的时代，企业唯有不断增强自身实力，找到消费者痛点保持积极行动才是未来的希望之路。

林津：市场没有饱和，只有重新分配

卫浴“百科全书”林津在此次《重启·卫浴商业模式的演化与构建》的主题演讲中，从疫后的商业模式构建出发，他指出疫情培养了消费者新的消费习惯，倒逼卫浴企业开始线上营销转型，所以危机也是转机，数字化驱动卫浴行业商业模式创新。同时他通过对国内外卫浴品牌商业模式的分析对比，直言企业要增强自身的平台力、竞争力、成长力与引领力等，将品牌理念转化为对消费者的价值，自然能凸显差异化，离开竞争的红海。

肖全：家的意识觉醒，家居场景被重新定义

没有小众，何来大众。

美拓品牌设计创始人肖全在《基于浴室的底层创新思考》的主题分享中，他从行业用户的三个痛点：选择困难、搭配纠结、装修麻烦出发，他认为目前消费者关于家的意识觉醒，家居场景被重新定义，家居环境被赋予更多人格化并向场景化转变，浴室意味着自由空间与个人独处的时刻。所以他指出未来企业要更关注人的空间场景体验感，要从提供更多产品供客户选择到给出最优的方案帮客户决策，从性能产品打爆款、风格产品场景化、定制产品拼方案三方面着重改进。

吴锡山：智能×健康防疫是卫浴行业的下一个风口

喜尔康智能家居董事长吴锡山作为业内极具前瞻性的企业代表，这一次他在“超级浴言家”2021跨年思享会上带来了「预言·新变局」卫浴行业的下一个风口的主题分享，他指出随着5G、AI时代的到来，F2C去中间化、网红直播成为了行业新兴的营销模式，华为、云米、海尔智家、碧桂园等行业巨头都已纷纷跨界智能家居。

吴锡山介绍为迎接行业的变局，喜尔康已布局“6+6+N”的智能家居系统，推出智能互动视频体系、杀菌智能马桶、智慧防疫卫生间等智能产品，他表示未来卫浴行业的三大风向必定是：智慧防疫卫生间、人工智能以及跨界整合，而喜尔康也将致力为企业提供先进的技术和产品，实现跨越式发展。

刘铭：从用户出发精简产品赛道

谷仓学院作为小米生态链系统的“指导员队伍”，谷仓爆品学院学员中心主任刘铭在《卫浴爆品九条逻辑》的主题演讲中分享道，伴随消费升级，消费场景细化，用户消费意识不断变化，产品品质需不断升级。所以他指出当下卫浴爆品的打造主要有以下九条逻辑：先有用户和产品，后有品牌；少做，才能做精；满足80%人的80%需求；小众产品大众化；大众产品高质化；看不见的地方下功夫；守正方可出奇；相由心生；战略寓于产品之中。

PART2 牛商论坛·新形势下渠道蜕变之道

在精装房政策全面实施和整装大趋势的背景下，卫浴、陶瓷传统渠道增长受阻，曾经拉动家居产业增长的传统渠道引擎“失灵”了，企业普遍感受到了2020年“寒冬”的严峻。新时代、新环境下卫浴企业应如何找到适合未来发展的增长渠道？

由广州建众执行总裁刘瑾主持，联兴行董事长李炳捷、嘉择建材董事长孔光友、广州铭致国际贸易有限公司副总经理莫春华、安徽正合环境科技有限公司总经理李选组成的牛商论坛就“新形势下渠道蜕变之道”进行了探讨。

联兴行董事长李炳捷指出，工程渠道需要时间的沉淀，品牌对工程渠道的重视+重视工程渠道的经销商+好的方法=做好工程渠道。

嘉择建材董事长孔光友表示，对于企业来说，每种渠道都非常值得经营，其中零售渠道是基础，先做好零售，随后拓展工装渠道，通过与精装楼盘、整装公司合作扩大整装渠道实力。

广州铭致国际贸易有限公司副总经理莫春华认为，主要把服务、细节和品质做好，单值做到100万不是大问题。

安徽正合环境科技有限公司总经理李选介绍，目前他主要从雇佣制走向股份制，选择合适的人进行合作，为其提供平台，将店面托管，用全新的模式去做整装渠道。

广州建众执行总裁刘瑾总结，从长远来说，经销商未来盈利模式会从产品盈利向服务盈利转变。生态链下，厂家与经销商的职能分工各不同，需从厂家、经销商渠道、市场多元化渠道多位一体，方能达到卫浴生态圈的平衡。

PART3 “2020抗疫爱心企业”荣誉颁奖

年初，新冠肺炎在全国爆发，疫情成为了全国人民乃至全球的心头大事，防疫抗疫在全国大面积展开。一方有难，八方支援。为了共同攻克疫情难关，惠达卫浴、恒洁卫浴、箭牌卫浴、九牧、东鹏整装卫浴、华艺卫浴、松霖、帝王洁具、浪鲸、安华、日丰、海鸥住工、科逸、科勒、金牌、睿住优卡、TOTO、欧路莎、贺祥机电等卫浴企业纷纷行动起来，多批次捐款捐物，援驰火神山、雷神山医院，尽显企业社会责任感。

点滴捐赠，融汇温流。每一个在抗疫中做出贡献的企业或个人都值得被时代铭记，被社会嘉奖，为了表彰这一批疫情下有大爱、有担当的卫浴企业，中洁网特别为他们颁发“2020抗疫爱心企业”荣誉奖。