11月12日0点,宝家乡墅发布全程战报,因其产品的特殊性,2020双十一宝家10月21日就开启了预售,比其它商家开启的早一些,@宝家乡墅科技官方微博发布,从10月21日至11月11日23点59分,总销售额超3.8亿元,售出乡村别墅产品296栋。2020双十一在天猫家装品类排行榜中,宝家乡墅荣登榜首。
网上买别墅成双十一购物新风尚
宝家是乡村自建房领域出来的一匹黑马,从2017年开始,锁定乡村别墅市场,以标准化整体交付作为方向,用几年时间建立起比较成熟的方案。并率先入驻天猫、京东电商平台,成为网上首家提供乡村别墅住宅产品的品牌服务商。
单品价格近百万的商品,为何有这么多消费者选择从网上下单。据了解,在去年10月天猫就已同宝家达成了“先建房,后收款”的战略合作协议,将为宝家业主分阶段担保交易。也就是说只要选择在宝家建房子,就有天猫平台负责阶段款项担保。先阶段施工完毕,后放款至商家。今年8月,宝家还推出了“入住3个月内不满意包退”的服务承诺。这些为乡村别墅产品在线上成交提供了基础。
11月3日,有位广东省的李先生在网上下单,为父母在老家定制了一栋乡村别墅,订金5000元,尾款218万!被网友戏称为最壕“尾款人”,备受关注。返乡建房,大部分消费者是为了孝顺父母,网上网购别墅,已然成为双11一道靓丽的风景线。
营销模式创新,开启线上直播
宝家之所以在今年的双十一中取得好成绩,原因还是在于宝家一直坚持以用户为中心,和营销形式的创新,今年双十一,宝家线上就充分应用了当前非常热门的直播形式,搭建用户流量入口,11日晚宝家CEO唐雯娟进行了一场5小时的互动直播,就建房过程中容易犯的错,踩的坑,如何规避防范?设计理念等与网友互动交流,效果显著,各直播间累计观看人数达100万,大量消费者在自己的疑问得到解答后下单。
宝家别墅均是标准化产品,搭载老人关怀、体面社交、乡居情感、智能家居、健康环保等全流程解决方案,“像选汽车一样选别墅”,一键选款,设计、施工、家具、软装等环节都不需要用户操心,6-8个月坐等收房即可,这种便捷的建房模式足够吸引没有太多时间回老家建房的城市精英们。
为消费者带来了越级配置,乡村住宅实现拎包入住
长期以来,自建房面临的一大痛点就是供应链能力不足,比如材料质量无法得到保障、产品交付难以准确到位、零散式供应耗费业主大量精力等。10月底,宝家宣布与国内外40余家建材家居供应商达成战略合作,并共同组建乡村住宅产业联盟,把过去主要服务城市房产的优质资源引入到乡村,有效的解决了这一问题。
宝家自10月开始推行“拎包入住”,在过去整体交付的基础增加软装交付服务,由宝家为业主出具软装整体搭配方案,整体设计,风格统一,省去设计费用,选购的家居软装也由宝家优选供应链支持,从工地直发,于交房前安装妥善,无需业主承担物流费及工人安装费用,这进一步满足了消费者省心拥有一栋高品质住房的需求。
据知首款搭载拎包入住方案的宝家A7(2021款),也是今年双十一特别推出的乡村住宅新品,一经上线即销售火爆。
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