阳帆叶萍：一步一棋，执着前行热泵路

行棋无悔，是优秀棋手的基本素养。人生如棋，方寸之间见真章。企业经营，亦何尝不是如此。空气源热泵是行业的热点，却也并非是所有热泵人的乐土，只有不懈的耕耘者，才能坦然面对行业的高潮和低谷。浙江阳帆节能开发有限公司就是在行业坚守十四年，从十多人的小作坊，到初具规模的行业黑马，再到细分领域的标杆企业，如今拥有2 万平米自有厂房，年销售额过亿的企业。阳帆总经理叶萍表示：“阳帆在十四年的发展中，始终根据自身资源与实力自主发展，不跟风、不冒进，始终相信热泵是值得长期经营的事业。”

　　日拱一卒，初心不改二十载

作为阳帆长期的战略合作媒体，《暖通空调与热泵》第一时间赶到阳帆的新工厂，体验这座经过一年时间建造的新大楼。在阳帆新落成的厂房中，从展厅到研发室，再到生产车间与材料、仓储场所，叶萍都亲自参与设计，并广泛征集大家的建议，最终力求呈现的更加完美。整栋建筑办公楼5 层，生产区域3 层设计，不仅能有效利用空间，更为阳帆大机组的生产提供合适场地，全新的生产设备与检测设备，确保生产更高效，产品质量更好。

对于阳帆的新厂房，叶萍对每寸场地都如数家珍，这里倾注了她全部的心血，也是诸多阳帆人共同努力的结晶。她颇有感触地说道：“我从19 岁进入热泵行业，20 多年来，人生的每个节点都刻下热泵的痕迹。可以说，我的青春、我的精力和我的家庭都与热泵息息相关，不会因为热泵的潮起潮退而有所改变，把热泵当成毕生的事业去经营。当时创业之际，从未想过企业能做到怎样的规模，行业能达到怎样的高度，只是想着所服务的客户能有更舒适的使用体验，这是阳帆创立的初衷，也是我们始终不变的初心。”

在展厅，阳帆的创业历程被清晰地记录着，重要节点的大事历历在目，不仅如此，在产品展示的机型中，每款机型给阳帆带来的贡献也被记录下来，让每个前来参观的嘉宾，对相关机型的市场应用率有更直观的体验。在展厅的一角，还对合作经销商进行展示，让多年与阳帆共成长的经销商感受到这份感情。对此，叶萍表示：“阳帆新厂房的落成，是所有阳帆人十多年不懈努力的成果，也是诸多与阳帆一起奋斗的合作伙伴共同成长的见证。我们希望所有见证阳帆成长的朋友，都能在这里找到属于自己的独特记忆。”

十多年来，阳帆成长为空气源热泵行业楼盘配套的标杆企业，几十万套热泵热水器机组同时运行的盛况，成为金华的独特景观，也让金华成为热泵应用最成熟的城市之一。在金华随便走一圈，1 公里之内必能看到阳帆的楼盘配套项目，叶萍表示：“数万套机组的规模下，产品故障率必须控制在很低的范围，我们不敢也不能发生质量问题，这是阳帆始终将品质放在首位的重要原因。我们把金华做成全国热泵应用的示范城市，并在商业和工业应用等场所进行推广，目前来说这一目标基本实现，下一个目标就是扩大热泵的应用范畴。”

　　谋局在先，落到实处方为安

事物的发展都有固有的周期性变化，而12 这个数字被广泛认可与使用。如果以12 年作为企业的发展周期来说，阳帆的第一个周期将楼盘配套项目做成行业标杆，而已经迈入的第二周期将以商用采暖为主持续将其进行深化发展。

通过近几年的布局，阳帆目前已经完成在山东、山西、河北、甘肃、北京等地的布局，并在内蒙古、新疆、甘肃、宁夏、青海、西藏、东北等多个区域树立了示范项目，逐渐向周边进行辐射，从点到面来提升品牌的影响力。虽然一路走来颇为不易，但阳帆始终坚持一步一棋的发展节奏，每走一步都深思熟虑，落子之后不后悔，全员上下坚定地去完成既定目标。

正是在对品质的严苛要求下，阳帆获得代表浙江工业生产领域的权威认证——浙江制造“品”字标。该项殊荣的获得，得益于阳帆长久以来对品质的高要求，不仅所使用的零配件对标行业头部品牌，所实施的工艺也精益求精，细节之处见真章，真正把品质作为企业的生存根本落到实处。有些经销商对于阳帆在产品中所使用的行业顶配零配件颇为不解，在价值战盛行的当下，高配置的机组在定价上难免吃亏。对此，叶萍表示：“价格或许能赢得一单生意，却难以赢得长久合作。我们始终坚持做让经销商放心的产品，给用户提供更好的服务，让用户在使用过程中感受阳帆的品质和价值。”

在刚刚结束的2023 年上半年，阳帆依然保持在楼盘配套和北方采暖项目双丰收的局面。其中，1 万多套的楼盘配套项目顺利交付，数千台采暖机安装到位，并有百余台50P 大机组有序生产排单中。对于公司良好的发展势头，叶萍表示：“十多年来，阳帆始终在品质上下功夫，每一步都如履薄冰小心前行，只是想着确保用户在使用过程中安心、放心，让合作伙伴能够找到合适的产品。

阳帆的努力得到更多人的认可，前来考察的经销商对于阳帆从不同细节进行优化，切实提升产品品质与性能的做法非常认可，彼此之间的合作也更有信心。在经过多年的北方清洁取暖“大浪淘沙”之后，越来越多的经销商和用户在选择时，会更加注重产品品质和服务质量。阳帆品牌的专业优势也逐渐展示出来，不少用户在实地了解阳帆的品质和服务之后，尤其是对比彼此之间的配件和细节做工之后，坚定地选择阳帆作为长期的合作伙伴。

不仅如此，在做好企业的基础建设和渠道建设之余，叶萍也从社会与行业的角度，对阳帆的发展进行新的思索与布局。在互联网浪潮之下，用户获取信息的渠道多元化，短视频成为用户频繁使用的社交平台，热泵行业已经有不少企业先行先试。而阳帆在做好传统营销推广的基础上，基于短视频的新媒体营销浪潮，也积极融入其中，叶萍也身先士卒，亲自带头学习并实践，为阳帆在宣传推广方面进行新的尝试。