中际自然能：更名再出发，从热能到智能暖通的升级

在热泵成为全球热点之际，专业热泵品牌何去何从，也成了行业关注的焦点。在中际自然能探访的过程中，其坚守公司发展主线，不断延伸产品定制化的模式引人思考。具体来看：改变，从自身开始，向内求生存，挖掘自身潜力；向外求发展，寻找合适的领域进行深度耕耘。

在企业发展过程中，为了让合作伙伴对中际自然能的品牌定位有更清晰的认知，从泰州中际热能到中际（江苏）智能暖通。公司名称变迁的背后，有着对企业发展的深度思考，董事长邢志勇表示：“我们此次改名是经过深思熟虑之后，所进行的战略升级。首先，从热能到智能暖通，主要是突出智能化和暖通化的概念，这是热泵行业的发展趋势，也是社会需求的趋势。其次，远程云智控技术一直是我们企业的标签，此次也是正式在公司名中体现，通过此次改名，我们将持续深化智能化在公司发展的定位，以及暖通化在未来发展的方向。”

热泵暖通化，内部深挖破局前行

从行业发展来看，热泵暖通化是行业发展大势所趋。从空气源热泵行业来说，从家用热水到商用热水，再到采暖与烘干，每一次应用范围扩大，都带来行业规模量级的变化，以及参与品牌数量的增加。现在，不管是行业还是企业，暖通类产品占比逐渐增多，尤其是头部品牌和细分领域的佼佼者，已经形成非常规范化的运作方式。

企业发展顺势而为事半功倍，这对很多赶上北方清洁取暖的品牌来说深有体会，如今热泵概念备受关注的情况下，中际自然能及时进行相关的结构优化，进行品牌定位的升级，一举奠定公司未来相当长一段时间的发展蓝图。巧合的是，在中际自然的公司名称变革之际，恰逢中国制冷学会主导的“CHPC·中国热泵”战略的推出，同样是将热泵概念扩大化，让更多中央空调品牌参与到热泵战略中来。中际自然能此举契合行业发展大势，也将进一步加快企业在暖通领域的布局。

对于公司名称的变更，总经理牛飞表示：“中际自然能经过多年的发展，向下生长的根已经扎得很深，能够用热泵技术解决用户对于冷暖和热水的需求。现在坚持热泵为主干，逐渐在细分领域进行深耕的企业战略没有改变。在暖通化的过程中，依然选择坚守热泵阵地，用热泵技术解决暖通问题，用节能、环保的技术为社会节能减排提供服务。”

他进一步指出，中际自然能近些年不断修炼内功，从产品品质上下功夫，从自身的经营结构做优化，根据不同的用户需求进行定制化的制造。从传统的热水、采暖，到现在涵盖不同方向的十大品类，看着是在做加法，其实依然是围绕细分领域进行深耕，只是进行了更细分的产品分类，来满足不同的使用场景。

值得一提的是，中际自然能在自身深度挖潜的过程中，也是根据行业趋势和用户需求进行调整，比如，随着热泵在工业领域的应用增多，高温热泵成为行业的新热点，中际自然能总结此前的技术，将之进行优化升级，不仅能够在多工况环境下稳定工作，在输出同样热量的热水时能效更高，可以应用到更多的用户使用场景中。

此外，在安装成本居高不下的情况下，集成化也是热泵发展的新趋势，部分企业开发出集成模块来促进行业的发展。诸如中小型热水集成站，小型采暖集成设备，特种场所应用的采暖集成系统等诸多系统，在中际自然能的车间已经进行量产，在减少安装环节的同时，也能降低系统安装过程的故障率，以及满足安装经验不足的经销商快速对接用户需求。中际自然能将集成化与远程控制相结合，部分项目只需简单的水电接通就能使用，大大提升了安装的效率，提升了合作经销商的经营效率。

深耕区域市场，向外延伸求发展

在热泵暖通化的大环境下，还有暖通热泵潮同样值得关注，也就是诸多的暖通品牌加大对热泵概念和热泵产品的推广力度，这一方面会推动热泵的发展，谁能勇立潮头，用热泵来打开暖通的新格局，就能获得更多发展机会。牛飞透露，中际自然能战略调整后，暖通方面的产品也会加快推出，更好地满足公司在苏南及长三角的市场推广，让更多暖通渠道商有合作的契机。以商用热泵热水作为主打产品，从常规热水领域的应用到高温热水的应用，进而延伸到其他暖通空调产品，比如，高大空间空调、直膨机机组、新风除湿空调等产品，已经与合作伙伴在部分项目进行使用，并获得不错的用户好评。

需要指出的是，在热泵企业重心放在北方采暖的过程中，却对南方尤其是江浙沪区域的市场开发不够，如果有合适的节能产品，一定能获得更大的市场空间。中际自然能作为位居江南的品牌，本身在当地市场就有不少应用案例，疫情期间更是加快周边市场的开拓，此次改名之后将持续扩大渠道开拓和示范项目的推广工作。

对于中际自然能的举措，也可以给热泵专业品牌以参考，因为实力和资源的限制，不可能把精力分散全面覆盖所有品类，只能在自己擅长的领域，持续用新产品、新技术来满足用户需求，更有利于企业聚焦细分市场取得领先优势。同样，经销商数量在精而不在多，在渠道开拓的过程中，找寻那些理念契合的渠道商，共同把客户服务好，在存量市场找新的增长点，才能不断做大做强。

对于中际自然能未来的发展，邢志勇表示，为了持续服务好用户，中际自然能将以平台化运作思维提高效率。也就是相同型号的产品，各模块之间差别不大，将其放在同一个研发、生产的平台上进行操作，不仅降低采购成本，也能获得更大的规模效益。这也是中际自然能将产品细分到十个品类之后，依然能够为客户提供定制化服务的底气。