近年来，美妆护肤品牌赛道“卷之又卷”，随着“国潮热”兴起，众多国产美妆品牌也是孜孜不倦地推陈出新。在这个竞争激烈的美妆市场如何利用品牌力打动更多的消费者，从而在这片红海上脱颖而出，是各品牌都亟需思考的问题。
薇诺娜成立于2010年，以“解决中国人常见的问题肌肤”为初心，致力于在敏感肌肤问题领域不断研究，十年来，薇诺娜的发展一直是稳中有升，走出了一条区别于其他美妆护肤品类的独特之路。薇诺娜在品牌成立的第二年便已进驻电商平台，并屡次在电商大促期上榜美妆品类销售TOP榜。
2022年3月，国民美妆护肤品牌薇诺娜携手瓴羊与德高传媒，在上海地铁投放了长周期的联排屏户外广告。借助瓴羊数智化的营销能力牢牢把握住年初这一复工、出游的良好时机，将主推防晒系列产品的“专研敏感 专业防晒”特性传达给相应潜客，获取更多的潜客心智，并为即将来到的夏季做铺垫。
瓴羊与薇诺娜的合作，通过对品牌进行商业洞察分析，依据其所属行业、产品特性、市场状况等指标，综合品类受众的基础属性以及社会属性，圈选出“新锐白领”、“资深白领”、“精致妈妈”、“Z时代”四大核心客群。对四大核心客群进行涵盖基础属性、线上应用偏好、线下场景偏好等多维度的刻画，最大化进行潜客人群精准定位挖掘，结合德高传媒的优质地铁点位资源，为薇诺娜选择在消费力较强、潜客人群占比较大的上海，投放了契合品牌营销目标的户外广告。
覆盖曝光人数超600万，曝光人次超1亿次，目标潜客人群规模超100万，投放城市目标潜客渗透率超30%。且曝光人群中潜客浓度接近18%，相较潜客自然分布浓度有效提升68%。
此次户外营销曝光人群中，精致妈妈客群对品牌的倾向性明显优于其他客群；且轻奢消费TGI特征显著，这意味着此次曝光覆盖人群具备较高的消费能力，同时覆盖人群中出行、旅游、商务、购物四大特征最为凸显，反向证明了人群圈选策略的正确性。
曝光用户行动力超未曝光用户近2倍，且投前锁定的潜客对品牌的兴趣程度最高，行动力是曝光客群整体行动力的6.4倍；曝光用户搜索指数是未曝光用户的1.7倍；而投前锁定的潜客搜索力则是整体曝光客群的4倍；
户外广告营销的痛点是难以与线上进行品牌与效果协同的全链路营销，品牌主在营销结束后无法判断品牌效能在长时间内是否对线上销售产生了助力，同时也无法再对已经看到过户外广告的潜客群体进行二次线上运营。
针对这一痛点，瓴羊营销云天攻智投通过数据技术能力对此次营销进行了曝光沉淀。将营销曝光沉淀至薇诺娜线上品牌数据引擎中，并进一步做洞察分析，与品牌私域进行交并差计算，了解相似度与差异性，进而供品牌在线上电商平台域内二次运营，实现了线下助力线上品效协同的AIPL营销。（认知-Awareness、兴趣-Interest、购买-Purchase、忠诚-Loyalty）。
对于薇诺娜而言，此次大规模的户外投放不仅为薇诺娜在众多新客心中建立了心智，同时也触达了大量潜客，在上海疫情严峻的当时依旧取得了相对优质的效果。且沉淀的曝光数据与人群资产为薇诺娜后续的营销活动奠定新的营销基础，赋能品牌的持续运营。
对于德高传媒而言，此次营销的优秀效果分析也体现了其户外广告资源作为高效拉新渠道能够为薇诺娜带来优质曝光效果。同时瓴羊营销云天攻智投为薇诺娜提供的全链路+全域的数智化营销，也代表着户外媒体行业迎来了数智化时代。
精彩评论