何以稳居行业领先？莫干山板材领跑动力剖析

家居家装行业的高速发展造就了人造板行业的巨大市场空间。2020年总产量达3.11亿立方米，人造板行业年产值突破7000亿元，产销双升。但人造板产业结构小而散，市场集中度较低，板材的环保强势品牌的市场相对空白，兔宝宝、莫干山和千年舟三大板材巨头企业的经营轨迹基本勾勒出中国人造板产业的整体走势和兴衰全貌。三大头部品牌中，莫干山板材以成功研发“环保板材”、“生物质胶装饰板”、“首创玉米淀粉胶”、“率先将纳米技术应用于环保板材生产”等多个行业里程碑式的技术创新，赢得了“环保板材开山鼻祖”的美誉。

卓越的科技创新实力为莫干山板材行业领导者地位奠定了基础。莫干山板材何以能持续领跑行业的背后更值得深入剖析。

抓原料，创技术：供、产、销全链路一体化，高效协同

人造板产业链具有覆盖广、参与行业多的特点。产业链上游覆盖原木基材和胶粘剂的生产供应，不仅决定了人造板的环保品质等级，同时制约了产业链中游人造板生产制造厂商的生产规模和成本控制。上游供给侧成为了环保无醛人造板普及推广的“卡脖子”环节。为了彻底根治甲醛释放量控制问题，莫干山板材从源头发力，坚持严格选材，在广西和山东等地的优质林场采购原材料。经FSC绿色供应链认证，莫干山板材的原料全部达到绿色供应链标准，确保了基材的环保品质位于全球环保等级金字塔尖。此外，莫干山板材搭建了6大科技创新平台，自主研发人造板生产用胶，掌握了生物质基胶粘剂的核心技术，带领人造板行业彻底摆脱了对“三醛类”胶粘剂的依赖，从根源解决甲醛等有毒物质对空气环境的污染。

对处于产业链中游的人造板生产加工企业，绿色制造生产力和规模化产能问题决定了企业的高速发展。莫干山板材积极践行生产环境“绿色化”、生产过程“清洁化”、产品品质“健康化”的生产经营理念，先后完成了“绿色产品”、“绿色工厂”和“绿色供应链”等三大国家级认证，入选工业和信息化部《绿色制造名单》，并成为“国家绿色供应链管理示范企业”。作为以板材生产起家、历经27年积淀的老牌企业，从2010年成为国内首家能批量生产环保型生物质胶装饰胶合板、细木工板和生物质胶地热实木复合地板的企业开始，莫干山板材的产能规模就已位列行业领先地位。

莫干山板材的绿色生产经营体系通过采用绿色制造工艺、对原材料和资源循环利用效率的高效提升、减少污染物排放和废气产品用料回收处理规范化运作，打造出绿色制造典范，实现了产品全生命周期的绿色环保。

多元化市场战略：线上线下联动，五大端口互补

稳固传统零售渠道布局。基于27年发展累积的雄厚实力，莫干山板材在零售市场掌控着天然的渠道规模化优势。莫干山板材在全国设有1800多家终端门店，产品遍布全国30多个省、市、自治区，并远销美、日、韩等国家和地区。同时，莫干山板材还通过建设主要城市运营中心、打造产品体验馆的方式，迎合90后年轻客群的沉浸式体验消费风潮。

深挖O2O新零售渠道流量价值。随着互联网经济对各行业的深入渗透，家居建材企业大力发展互联网新零售模式，以线上流量带动线下成交，相辅相成、同频联动。2014年，莫干山板材天猫旗舰店上线，以快速响应、快速反馈、高质量物流配送、安装与售后服务向终端消费者全面展示品牌、产品和服务形象，线上“集客”分流到遍布全国的线下经销商门店完成交易，降低了消费者的物流成本，全面开启了O2O新零售战略。

持续深耕工程渠道。工程渠道是莫干山板材的一大王牌，不仅为企业带来了大宗业务，更助力了品牌形象和行业地位的提升。莫干山板材与保利、万科、富力、绿城中国等国内头部房地产企业达成战略合作，完成了深圳万科上星公寓精装、深圳国际大学园院士楼、绿城黄浦湾、上海华润静安府等集采项目。此外，莫干山板材还参与建设了包括北京大兴国际机场、深圳国际会展中心、阿里巴巴总部大楼、华为总部大楼、联合国地理信息会议中心、上海世博园、北京故宫博物院、北京希尔顿酒店、哈尔滨丽思卡尔顿酒店等在内的著名地标性工程项目。

2020年，莫干山板材与红星美凯龙签署战略合作协议，对于未来工程渠道业务拓展有着重要意义。2021年，基于在工程建设领域的突出贡献和标杆项目成果，莫干山板材荣获了“中国板材国家品牌”、“2020年度十大工程板材品牌”与“2020年度板材优秀制造企业”三大奖项。今年3月，莫干山无醛添加人造板荣获了“2022房地产开发企业综合实力Top500首选供应商”认证。

大力拓展家装渠道。近年来，整装大家居模式成为消费市场风口，用户青睐以设计为中心进行装修消费。定制家居厂商和板材厂商与家装公司携手成为行业渠道建设的大趋势。莫干山板材与南京国豪装饰、苏州金螳螂精装科技、杭州绿城装饰、深圳建筑装饰集团、深圳瑞和装饰、深圳中装装饰、程度海祥装饰等国内大型装饰公司建成战略合作同盟，不仅为建筑装饰行业提供了绿色环保产品，更为建筑装饰行业在绿色深化设计、绿色工艺、绿色材料选用等方面提供了技术应用的成果分享。2020年，莫干山板材荣膺“中国绿色建筑装饰品牌年度最佳供应商品牌”称号。

深度捆绑定制家居渠道。定制家居、家具厂作为产业链下游企业，对人造板的需求量旺盛，随着家装消费结构性升级，环保级全屋定制成为消费宠儿。定制家居企业对人造板环保品质的追求放在首位。莫干山板材的产品环保力、绿色制造生产力和规模化产能都为其深化定制家居、家具企业渠道打下了坚实基础。除了为下游企业长期稳定供货，莫干山板材所属的升华云峰新材集团旗下拥有全屋定制业务板块，实现了内部供给。