信息流广告效果不好猎媒网携优秀运营师解答

比如游戏行业,使用某IP游戏的动漫剪辑素材投放,下载成本低但付费、留存数据却一塌糊涂。如果,只看重前期的导量效果,这类素材表现可以说很好。但考虑到长期的运营,却是钱花出去了没有回收。此类爆量素材,将转化环节后移无形中加重后端的转化成本。优化师会在量和质的均衡中,酌情考虑使用。素材其实是筛子,帮你筛选用户。这个时候就看你要的到底是什么样的用户了。

问题4:百度、腾讯和头条系信息流平台横向对比

这是一个比较大的问题,有机会的话我们会更将详细的和大家分享。简单来说,当讨论信息流平台的差异点的时候,本质上是在对比各个平台的完成度。包括:功能的完善度、数据模型的完善度、数据源的价值等。头条系信息流平台:推荐算法和oCPC模型的完成度高,是对信息流新手最友好的平台。易上手,即使是小预算的中小广告主也有机会得到较好的投放效果。百度系信息流平台:算法模型还不够完善,容易出现大波动。经常会有昨天还在消耗几万的计划,今天突然没有量的情况。优质流量聚集在头部大广告主,容易出现竞价的马太效应导致行业门槛过高。对小预算的广告主不太友好。腾讯系信息平台:平台效果的稳定性介于百度和头条之间。但学习成本高昂,没有几百万可能下不了。优化师可控的东西少,不是土豪广告主不建议尝试。无论哪个信息流平台,其实红利都在头部。这是信息流本身的基因决定的,大预算广告主注定是更是吃肉占大头。

问题5:媒体平台注水刷量怎么办?

虚假线索对从搜索转信息流的优化师来说,是一针有效的信心增强剂。长期来说是没有任何正向反馈的。判断虚假流量的维度很多。我们仍以游戏行业为例,可以通过分析用户生态分布的合理性作为判断标准。比如,某个媒体带来的新用户,一级小号很多,活跃时长短、游戏流失节点异常或者是机型分布过于异常集中。都可以帮助我们判断,是否是虚假流量。即使收集到这些证据,仍然不是很好的谈判条件。优化师在面对媒体虚假流量的问题上,更多还是以防御为主。建立异常流量判断库,针对每一次的异常流量进行分析,作为下一次的判断依据。另外,能做的就是对媒体投放占比进行控制,尽量减轻异常流量对整体数据的影响。

问题6:对第三方优化工具的态度?

围绕广告投放生态,有不少的第三方辅助工具。它们对接多个信息流平台的API,能实现跨平台的物料上传和智能巡检。将信息流优化师从枯燥重复的劳动中解放出来。有需求才有解决方案。在生态初期媒体平台自身功能还不够完善,确实需要能帮助优化师减轻工作的工具,这才诞生了第三方优化工具。第三方工具理想状态上是延长优化师的触手。我们询问了优化师资深行业从业者,他们对第三方工具的态度是:使用媒体平台自己的优化工具,是未来的趋势。思考下面三点: 1. 有什么功能是第三方工具厂商有,而平台没有;2. 有什么功能是第三方工具厂商能做,而平台不能做;3. 有什么功能是广告主急需,而平台没有做。从SEM到信息流,最终发现优化师使用的工具都是平台自己提供的。一方面是由于媒体平台都在进化中,他们不断开放更多能力给广告主到达双赢的状态;另一方面,对优化师来说学习一个新工具的成本很高,上手难且稳定性不如平台自身。

问题7:面对越来越智能的媒体平台,优化师何去何从?

无法忽视的是现在的平台进化的越来越智能。新账户新计划难起来,平台就增加了一键起量功能帮你快速跑起量。媒体开放的API接口,让有技术开发能力的广告主可以实现批量操作。媒体平台逐步走向智能化。那是否意味着,终有一天优化师会被智能机器所替代呢? 作为优化师,很清楚这种进化是不可逆的。工具会往更易用的方向发展,它肯定会取代一部分初级操作人员的工作。但短时间内,优化师还是不会被取代的。就像Photoshop的功能再强大,依然需要设计师。但这也意味着,未来对优化师的能力提出更多元化的要求。你不仅仅需要了解如何导量,也要对产品和后端的运营有所了解。也是我们常说的营销运营化。